A divulgação de dados mensais de vendas pelo Magazine Luiza (MGLU3) surpreendeu o mercado financeiro, rompendo uma prática adotada apenas em momentos excepcionais, como durante a pandemia. A decisão ocorreu em um contexto de profunda transformação no setor varejista brasileiro, impulsionada pelas dificuldades financeiras enfrentadas pela concorrente Casas Bahia (BHIA3).
Em fato relevante publicado na segunda-feira (9), a companhia apontou que o crescimento das vendas nas lojas físicas passou de 8% entre janeiro e agosto para 12% em setembro e 16% em outubro. O movimento evidenciou a capacidade da varejista de capturar parte significativa da demanda deixada pela concorrente, que registrou pedido de recuperação judicial.
Transformação competitiva e rearranjo no setor
Durante teleconferência com analistas realizada na terça-feira (10), o CEO do Magazine Luiza, Frederico Trajano, definiu o momento atual como um verdadeiro rearranjo estrutural no ambiente competitivo. Para o executivo, a crise de grandes concorrentes abre uma janela histórica de consolidação e conquista de participação de mercado.
Na visão da diretoria, essa dinâmica funciona como uma força compensatória para proteger os negócios diante de um cenário macroeconômico desafiador previsto para o período seguinte. A desaceleração da economia e a manutenção de taxas de juros elevadas exigem estratégias mais ágeis para garantir a sustentabilidade das operações no longo prazo.
Aceleração no comércio eletrônico e parcerias estratégicas
Além do avanço expressivo nas unidades físicas, o comércio eletrônico também apresentou uma recuperação robusta, revertendo tendências anteriores de baixa. As vendas de produtos próprios, conhecidos como 1P, que acumulavam queda de 12% até agosto, avançaram 5% em setembro e 14% em outubro.
O crescimento foi impulsionado tanto pela redistribuição da demanda quanto pela adoção de um novo modelo de distribuição digital. A empresa passou a comercializar seus produtos em marketplaces terceiros, estabelecendo parcerias comerciais com plataformas como AliExpress, Amazon, Mercado Livre e Shopee.
Segundo informações de mercado, a expansão digital obedece a critérios rigorosos de rentabilidade, exigindo margens de contribuição positivas e o uso eficiente da estrutura logística própria.
Repercussão na bolsa e desempenho das ações
O otimismo com os rumos operacionais refletiu diretamente no mercado acionário. Na terça-feira (10), as ações do Magazine Luiza dispararam 12%, liderando as altas do Ibovespa e atraindo revisões positivas de grandes instituições financeiras.
O Bank of America elevou a recomendação dos papéis de venda para compra, estabelecendo preço-alvo expressivo. O BTG Pactual manteve postura semelhante, enquanto outras instituições mantiveram cautela, pontuando a necessidade de monitorar o endividamento e a consistência da geração de caixa ao longo dos próximos trimestres.
