O 11.11 consolidou-se como a principal data de varejo do ano para o Alibaba Group, controlador do AliExpress, superando inclusive o apelo da Black Friday tanto no Brasil quanto no cenário internacional. Originada em 2009 como uma celebração ao Dia dos Solteiros na China, a data dupla movimentou cifras bilionárias recentemente.
Em 2025, o volume global alcançou a marca de US$ 236,6 bilhões, registrando uma alta expressiva de 17,5% em comparação ao período anterior. Para manter o ritmo de crescimento, a plataforma preparou estratégias comerciais focadas no comportamento social do consumidor brasileiro durante todo o mês de novembro.
Campanha colaborativa e descontos progressivos
A principal aposta da companhia para esta edição é a campanha intitulada “Quanto Mais Amigos, Mais Desconto”. A dinâmica incentiva a união de pessoas para adquirir produtos por valores substancialmente menores através da força coletiva das redes sociais.
A ferramenta disponibiliza dois formatos distintos de participação, com grupos formados por três ou até 100 participantes. Dependendo da adesão e do item escolhido, os descontos podem chegar a impressionantes 95%, permitindo que o usuário entre em redes já existentes ou crie novas conexões com amigos e familiares.
Segundo Briza Bueno, diretora geral do AliExpress no Brasil, a mecânica foi desenhada especificamente para dialogar com os hábitos locais. A executiva destaca que a penetração do e-commerce brasileiro ainda tem muito espaço para avançar quando comparada ao mercado asiático.
Parceria estratégica com o YouTube Shopping
Outro pilar fundamental da estratégia de vendas envolve a expansão global da parceria com o YouTube Shopping. O Brasil foi incluído na primeira fase desta iniciativa internacional, dividindo espaço com Estados Unidos, Reino Unido e Alemanha, após um teste bem-sucedido na Coreia do Sul.
Por meio dessa integração tecnológica, criadores de conteúdo selecionados podem vincular itens diretamente do catálogo da plataforma em seus vídeos longos, Shorts e transmissões ao vivo. Com isso, a jornada de compra se torna mais fluida, unindo a recomendação de influenciadores digitais à facilidade de aquisição.
Marcas parceiras e ações presenciais
O espaço dedicado a marcas premium e lojas oficiais, conhecido como Marcas+, concentra grandes nomes globais dos setores de tecnologia, áudio e games. Empresas como Xiaomi, Realme, Lenovo e Apple participam da iniciativa com dias de destaque e abatimentos agressivos nos preços.
Como parte da programação voltada para o público entusiasta, a empresa organizou uma loja temporária na cidade de São Paulo em parceria com a 8BitDo, funcionando nos primeiros dias de novembro para aproximar os consumidores dos lançamentos.
Para garantir a segurança financeira do comprador durante a temporada de ofertas, a plataforma implementou regras adicionais. A Garantia de Melhor Preço assegura a devolução da diferença em cupons caso o mesmo item seja encontrado mais barato em outro concorrente em até sete dias, somando-se a opções tradicionais de cashback oferecidas por instituições financeiras parceiras.
