O mercado muda constantemente, exigindo que as empresas encontrem novas maneiras de fazer negócio para acompanhar as exigências dos consumidores. Para algumas organizações, essa transformação significa abandonar produtos tradicionais e apostar em outros segmentos, enquanto outras desenvolvem novidades para atender às novas tendências de consumo.
Empresas como Ford, Claro, Kraft Heinz e Vale exemplificam corporações que revisaram suas estratégias para continuar crescendo no cenário atual. As iniciativas foram debatidas durante o Painel de CFOs, evento promovido pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças de São Paulo (IBEF-SP) no Itaú BBA, na cidade de São Paulo, com mediação de José Antonio Filippo, CFO do Grupo Fleury e presidente do IBEF-SP.
Ford ajusta modelo de negócios e busca diferenciação
A Ford transformou seu modelo de negócios para enfrentar novos concorrentes na América Latina. A montadora reduziu o foco em veículos populares de margens baixas e passou a priorizar picapes, veículos comerciais, SUVs de médio e grande porte e modelos voltados para corrida e off-road.
Essa reestruturação diminuiu a vulnerabilidade da empresa frente à chegada de montadoras chinesas ao mercado brasileiro. Segundo Andrea Pinto, CFO da Ford, os novos concorrentes avançam principalmente sobre segmentos de carros de entrada e utilitários menores.
Apesar disso, a executiva aponta que a concorrência afeta toda a indústria por meio de ajustes de preços e disputa por participação de mercado. Para manter a relevância, a montadora investe na renovação de produtos como a picape Ranger na Argentina e em parcerias estratégicas para furgões no Uruguai.
Claro amplia atuação e vira hub de serviços digitais
A Claro precisou modificar sua rota para acompanhar a evolução tecnológica e a mudança nos hábitos dos usuários. Serviços tradicionais como voz fixa e chamadas de longa distância, que representavam grande parte da receita no início das privatizações, perderam espaço significativo ao longo dos anos.
Roberto Catalão, CFO da Claro, destacou que a operadora deixou de depender exclusivamente da telefonia tradicional para atuar como um agregador de plataformas digitais. A empresa passou a incorporar serviços de streaming como Netflix e Disney em suas ofertas, transformando novas demandas de consumo em oportunidades comerciais.
Kraft Heinz desenvolve produtos para o público local
No setor alimentício, a inovação exigiu adaptação às preferências do consumidor brasileiro. A Kraft Heinz desenvolveu o Ketchup Heinz Zero após submeter diferentes propostas a testes rigorosos no mercado nacional.
Fernanda Barrocal, CFO da Kraft Heinz, explicou que a empresa testou oito fórmulas distintas até alcançar o padrão adequado ao paladar local. O lançamento foi acompanhado por investimentos expressivos em campanhas publicitárias e presença nos pontos de venda para garantir proximidade com o público.
Vale aposta em mineração circular para gerar valor
Na Vale, a inovação envolve o reaproveitamento de recursos e a transformação de resíduos industriais em novas fontes de receita. A companhia implementou o conceito de mineração circular para dar utilidade às sobras geradas na extração do minério de ferro.
Elaine Funo, diretora de Controladoria da Vale, explicou que os rejeitos passam por processos avançados de filtragem e reprocessamento para recuperar materiais e gerar valor sustentável para a companhia, conforme publicado pela Soma.
