Levar marcas brasileiras para o cenário internacional exige muito mais do que apenas a fabricação de bons produtos. Durante o painel intitulado “Conquistando Mercados Globais: da Estratégia à Prática”, realizado no Espaço Conhecimento da 35ª Mercopar, em Caxias do Sul, especialistas e executivos destacaram que preparo, equipes engajadas e parceiros locais confiáveis formam a base essencial para o sucesso fora do país. O evento integrou a programação da Arena Exportação – Edição Mercopar, promovida pela ADVB por meio do Conselho do Prêmio Exportação RS, tendo como palco a maior feira de inovação industrial da América Latina, organizada pelo Sebrae RS e Sistema FIERGS.
A quebra de barreiras e a identidade das marcas
A abertura do debate contou com a participação de Angela Hirata, reconhecida por liderar a expansão internacional das Havaianas para mais de 80 países. Atualmente à frente da Suriana Trading, a executiva pontuou que o principal obstáculo para a internacionalização costuma nascer na mentalidade do próprio empresário. Segundo ela, em vez de focar nas dificuldades burocráticas ou culturais de cada território, o exportador deve concentrar esforços na valorização do produto perante o público final.
Durante sua exposição, Hirata enfatizou a importância absoluta de preservar a identidade visual e conceitual de uma marca em qualquer ponto de venda, independentemente do nível de sofisticação do local. Cuidados práticos, como a disposição estratégica nas prateleiras e o alinhamento constante com lojistas locais, garantem que o sentido da mercadoria seja compreendido de forma clara pelos consumidores estrangeiros, evitando desvios no posicionamento construído ao longo dos anos.
Trajetórias de expansão na América Latina
A consolidação em mercados vizinhos foi o ponto central apresentado por Vanessa Ferreira, gerente de exportação da OU, marca pertencente à Martiplast, de Caxias do Sul. A empresa, que iniciou suas atividades em um porão há 33 anos, hoje comercializa seus produtos em 31 países, marcando presença em grandes redes varejistas das Américas, como Walmart, Target e Carrefour. No México, por exemplo, a marca alcançou mais de 900 pontos de venda por meio de um distribuidor regional estratégico.
A executiva explicou que a decisão de priorizar a América Latina representou um marco fundamental para a companhia a partir de 2020, momento em que a exportação ganhou um setor e um time exclusivos. A manutenção desses resultados envolve ações de aproximação contínua, incluindo convenções anuais com distribuidores, imersões na fábrica e participação ativa em feiras internacionais, consideradas portas de entrada indispensáveis para o varejo de grande porte.
O papel e os desafios dos pequenos negócios
O panorama das micro e pequenas empresas no comércio exterior foi detalhado por Alessandro Vasconcelos Machado, chefe de gabinete da Diretoria Técnica do Sebrae Nacional e integrante do Conselho Deliberativo Estadual do Sebrae RS. Os dados apontam que 11,8 mil pequenos negócios exportam atualmente no Brasil, representando 40% das empresas exportadoras, embora respondam por uma fatia reduzida do volume financeiro total. No Rio Grande do Sul, o universo abrange 3.415 micro e pequenas empresas, com forte atuação da indústria de transformação.
Para ampliar essa competitividade, o Sebrae triplicou os atendimentos voltados ao mercado externo e tem apostado em ferramentas como marketplaces, rodadas de negócios e missões internacionais. Além disso, exigências ligadas à sustentabilidade, certificações ambientais e tratamento adequado de resíduos ganham cada vez mais peso nas negociações internacionais, reforçando a necessidade de preparo contínuo para enfrentar as exigências do mercado global.
O portal Sebrae oferece suporte contínuo para empresários que desejam expandir suas operações e conquistar novos mercados internacionais com segurança e estratégia. Continue acompanhando o ConexRS para ler mais análises aprofundadas, reportagens exclusivas e coberturas completas sobre os principais acontecimentos econômicos e industriais do estado e do país.
Fonte: rs.agenciasebrae.com.br
